『 ストレス・ゼロ 奇跡の新規客獲得法!! 』

 

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残念ながら、“セミナー” や “本” から「テクニック」や「表現」を抜き出してただ使ってみるだけではあなたのトークの “アポ率” が変わらないのは、当然なのです。それはなぜなのか・・・・・?あなたが 5分 あるのなら今から、その理由をお話していきます。
営業経験“ ゼロ ”のド素人営業マンたちを、たった「 2ヶ月 」でトップ営業マンに変身させた『 秘密 』をメールでお教えします!『 ストレス・ゼロ 』で営業成績がおもしろいほど伸びる!無料メール講座 登録はこちらから
お名前(姓)
※漢字 例)山田
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性別
男性 女性


トップセールス育成塾  代表

  テレビ東京の取材を受けた 経営者・起業家対象セミナー
( テレビ東京のE-morningで放映されました )

まずは、この “ テレアポのノウハウ ” の体験者の 生の声 をお聞きください。

“ いつもの5倍 のアポイントが取れました! ”

( 神奈川県在住 32歳(女性) 金融機関営業 )

“ アポイントを取る感覚が分かってきました!

( 埼玉県在住 27歳 (男性) 人材派遣広告営業 )

“ 全て契約をいただきました! 感謝しています!

( 東京都在住 27歳 (男性) 営業 )

“ 50%近い確率でとれています ”

(東京都 28歳(男性) 外資系生命保険営業)

唐突ですが、あなたに質問があります。

テレアポに “ 粘り強さ” や “ 根性 ” は必要だと思いますか?また、多少のストレスがともなって当然 ” だと思いますか?

「そりゃ、当然ですよね・・・。」

そう思ったあなた・・・。

あなたは、すでに間違った常識が身についてしまっていると思います。

であれば、アポについてはマイナスのイメージを持っていてもしかたがないでしょう。
例えば、電話をしても断られるのが当然、怒られてもガマン、つらい、苦しい、などなど・・・。

でも実は、テレアポの “ ある事実 ” を知ってしまうと、

「 今まで何て 無駄な方法 をしてきたのだろう・・・。 」

とハッと気づくはずです。

なぜなら私の教えているテレアポノウハウには、
“ 粘り強さ ” や “ 根性 ” は必要ないからです。

さらに言ってしまえば、

営業の “ 経験 ” や “ センス ” も必要ありません。

逆に

“ それなりの経験 ” や “ 自己流のセンス ” などを持っているほうが
反って、私の ノウハウ を受け入れるのに邪魔になるかもしれません。

それはなぜか・・・・・
世間一般的には

「 テレアポではすぐに“メリット”を伝えろ。 」 

といわれています。
そうすれば、相手はきっと、

“ そのメリットに興味を持って、話の先を聞きたがる ”

ということを言いたいのでしょう。

でも、本当にそうなのでしょうか?

たしかに、もし、その相手が、元々(あなたか電話を掛ける前から)
あなたの商品について少なからず興味を持っていた という場合であれば、
相手にとっては

『 そうそう、私も前から気になっていたんだよね 』

というように、あなたの説明を受け入れる体制がすでに整っている わけです。
しかし、これほど都合の良いお客さんは滅多にいません。

ですから、テレアポ や 飛び込み営業 の世界では、
“ 千三つ(せんみつ) ” = 1,000件掛けても3件しか取れない
と、言われているわけです。

大変残念なことではありますが、“ 詐欺 ” や “ 悪徳商法 ” が
横行しているこのご時勢では、

メリットを前面に出すことがかえって相手の“警戒心”を高めている

ということを分かっている会社や営業が少ないのです。
このご時勢では、お客さんの心理としては、メリットを聞いたとたん

『 そんなにうまい話があるわけない (騙そうとしているな・・・) 』

とさえ思われてしまうのです。

では、この私が、どのような方法 をつかうことによって
“ 高確率 で 新規客を獲得してこれらのか ” をお話していきます。

あなたが万が一、3分程度しか時間を確保できないという場合のみ、下のボタンをクリックして
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この方法を知ってしまったらあなたの テレアポ に対する見かたが極端に 変わってしまうでしょう。

トップセールス育成塾 代表 赤嶺哲也

アメリカ事業統括部長時代

営業未経験からMVP賞連続受賞

2008年10月に開催したセミナー風景

経験、センス、粘り強さに根性、それらが不要である、その理由をたっぷりお話ししていきましょう。

はじめまして。
私は、トップセールス育成塾の赤嶺(あかみね)といいます。

大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を日本で5年経験した後、 27歳で(当時最年少)同社のアメリカ事業所で2年間統括を任されました。

帰国後、独立を視野に、営業のトレーニングを目的として翌年から某ベンチャー企業に営業マンとして転職。

それまで技術屋だった私は当然、営業経験“ゼロ”。
初めは、とにかくマニュアルの丸暗記がやっとで、今考えると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。

しかし、 営業経験"ゼロ"からのスタートではあったのですが、慣れない営業経験の中で "トークの実験" を積み重ね、3ヶ月でトップセールスを勝ち取ることができました。

すると自分独自の営業スタイルを確立してからは、"連続即決記録" や "トップセールス連続獲得記録"、 会社初のMVP賞連続受賞など、記録という記録は塗り替えていきました。

役職については、入社から2年の間に営業マネージャーから部長職、副社長まで昇進させていただき、 その後、自ら築き上げてきた営業メソッドを、営業に悩むより多くの企業や営業マンに伝えていくことが自分の使命だと思い2006年に独立。

現在、セールスコンサルタントとして、クライアントに対して" 型破りのセールススタイル " で、営業マンを"ストレスなく"育成する環境作りのサポートを行ない、かつての自分と同じような、営業経験"ゼロ"という、まったくのド素人営業集団を、わずか「2ヶ月」で トップセールスの集団に成長させることができました。

また、テレアポについては、クライアントに自ら手本を示し、まったくの新規のアポで成功率61.8%という成果を出しました。

そして、今回は、私が その従来のテレアポ法では考えにくいほどの成功率 を出した秘密 を
いまから たっぷりと お話しさせていただきます。

本に書いてあるようなノウハウとは比較しないでください!

それでは、ここからその脅威的なテレアポ成功率の秘密をお話していきます。

繰り返しにはなりますが、
このノウハウは、今までテレアポの常識とされてきた「経験やセンス 」はもちろんのこと、
「 粘り強さ や 根性 」 さえも必要ない方法です。

先に言っておきますが、この情報は、現在 ココ でしか手に入りません。
だから
当然、本屋さんやセミナー会場でも 絶対に手に入れることのできないノウハウ
なのです。

なぜ 他では絶対に手に入らない のか・・・?

それは・・・、

私の考えたテレアポの “ アプローチのしかた ”が、
他の方とは 全然違う!

からです。

ではまず、私の方法が一般的な テレアポ法 とはどのように違うのか・・・・・?
その理由をあなたに話していくことにしましょう。

実は、今からお話しする方法を使うと
あなたは 最短だと、“90分で ” 私と同じ結果 を出せるようになります。
(※即実践をしていただいた場合。)

でも、あなたは何も特別なことをする必要はありません。

今から私が言うとおりに、ある作業をして、“たった1枚の紙” を作りあげるだけなのです。

テレアポ・ストレスよ・・・ さようなら。 たった“1枚の紙”の秘密とは?

あなたは、私のアドバイス通りに たった 2つ のこと をすればOKです。
その2つとは次のことです。

1.私が用意した “ 7つの質問 ”の答えを記入していく2.その質問の答えを、“ ACSTRA(アクストラ)の法則 ”に当てはめて1枚の紙をつくる。

あなたがやるべきことは これだけ です。
はい。本当にこれだけなのです。

その1枚の紙さえ作ることができれば、あなたは今日からでも
私と同じような結果を出すことが可能となります。

では、その “1枚の紙” の正体とは一体どんなものなのか・・・。
どんなことが書かれていて、どんな秘密が隠されているのか・・・。

そのたった1枚の紙・・・
それを私は “ テレアポ のシナリオマップ ” と呼んでいます。

“テレアポのシナリオマップ !?何だそれ・・・?”

恐らく、あなたは耳にしたことがない言葉だと思います。

このシナリオマップとは、
私が トーク実験 を重ねて作り上げた、
最強のテレアポの台本(スクリプト)のことです。

実際にアポを取る時の 話す内容をあらかじめ決めておく という点においては
テレアポの台本となんら変わりはありません。

しかし、今まであった台本(スクリプト)とは、 まったくの 別物 です。

では一体何が違うのかというと、

● 誰にでも簡単に、しかも短時間で作成できる その容易性。

そして

● それを使ったときに実感できる 言葉の威力 と その影響力。

そしてさらに、まだ 一般的なテレアポの台本との違いはあるのです。

今まであなたがアポで苦労してきた最大の理由。
それを今からお話していきましょう。

今までのテレアポの台本(スクリプト)には大きな“落とし穴”がありました。

現在、書店に置かれているテレアポに関する書籍やセミナー等に行くと、
一般的な「テレアポの台本(スクリプト)の作り方」に関する情報は手に入ります。

でも、残念ながらこれまでのノウハウには次のような“落とし穴”があるのです。

■□ 今までの テレアポノウハウ本 によく観られるパターン □■× 『 まあ、確かにそうだろうな・・・・。 』 という程度の 一般論 に偏ってたり× 『 そんな荒業、ホントに使って大丈夫なの!? 』 というような テクニック も多い

あなたが、これまで本やセミナーを利用して
テレアポ台本(スクリプト)を作ったことがあるのなら
なおさら良く分かる事実だと思いますが、

そこで教えられている ノウハウ は必ずしも
誰にでもすぐに使いこなせて、 すぐに結果がだせるようになる
というわけではない!
という点です。

たしかにセミナーを受けた後は モチベーションが一時的に上がるのですが、
その1週間後はというと・・・。

何か変化があったかというと、結局何も変わらない場合がほとんどなのです。
残念ながら以前の私もそうでした・・・(涙)。

あなたも、このような経験をしたことありませんか?
仕事に対する意識 や 知識 は増えるけれど、
時間が経つと結局、 セミナーを受ける前となんら変わらない営業・テレアポの繰り返し・・・。

結局、あなたの ビジネス や 営業成績 が良くならない・・・ あなたは、その原因が何だと思いますか?

いくら学んでも結果がでない・・・。正直に話しましょう。その原因はこういうこと だったのです。

あなたのビジネスが改善されない理由。

それは・・・ いくらテクニックや方法論ばかりを学んでも、(いざ実践する段になると )、
頭ではわかっているつもりでも、

■ 自分の仕事にどう活用したらいいのか、
■ どう応用していけばいいのか

がうまくつかみきれず、実践に結びつけることができなかったから なのです。

例えれば・・・・・
英語の 筆記試験で100点がとれても、英会話が話せるわけではない 
ということと同じようなものです。

では、どうすれば
どの業界・業種でも使える ものを作れるのだろう・・・。
しかも、
誰でも簡単にアポが取れる ようになる方法とは・・・?

私は、これを寝る間も惜しんで考え抜いてきました。
そして、ある結論に達したのです。

“ あること ” に注目して話し方を変えたら急に、相手は私の話を聞くようになった!

私が達したその結論とは次のことでした。

“ すべての業種に柔軟に対応でき、それも限りなく高い成果の出る
   テレアポ台本の 黄金パターン を作り上げる! ”

そして、長い試行錯誤の末、ようやく完成したのが、
この テレアポ の “ シナリオマップ ” だったのです。

今までの日本の常識では
テレアポは泥臭い“根性論”ばかりが当然とされてきました。

だから、あなたの会社の中にも
いまだに 根性論 や 数の理論 で 一昔前の武勇伝を語り、
その方法を 押し付ける
ような 上司や先輩営業マン はいませんか・・・。

・・・ちょっと考えれば、ひとりくらい頭に浮かぶのではないでしょうか?(笑)

私はあなたに、そのような 一昔、二昔前のテレアポ論 とは
これを機に、 別れを告げていただきたいのです。

そして、あなたにはそんな “ 数勝負、根性論好き営業マン ” たちに
『 ストレス・ゼロ 』 でとれる、新しいテレアポの世界
見せてあげていただきたいと思っています。

“ 安心と余裕を持って結果を出すことができました。”

( 長野県 40代(男性) コンサルティング会社 社長 )

さあ、新時代のテレアポノウハウである 「シナリオマップの作り方」 の全てを
あなたにお話しするときがやってきました。

あなたも、このノウハウを使って本来の仕事である訪問営業にシフトして
営業成績をガンガン上げてください。

それほど、私はこのノウハウに自信を持っていますので、驚愕の成果保証も付けています。
後ほどたっぷりご紹介しますので楽しみにしていてください。

シナリオマップの作り方を学んだあなたには 次のような未来が待っています。

“ トップになりました ”  “ ポンポンと楽にとれるのです ”

( 福岡県 50代(女性) 健康食品販売 営業 )

あなたがこのテレアポ・シナリオマップの作り方を学ぶことで得られる未来像とは?

受付突破トークでもう悩みようがありません

テレアポの最初の難関といわれている受付突破。電話口に受付がでたら、とにかく“あるひと言”を加えてください。たったそれだけでも、今までの苦労がうそのようにのように受付の反応が変わり、容易に決裁担当者を電話口まで引っ張り出すことができてしまうでしょう。誰もが思わず反応してしまう “ そのひと言 ” とは・・・?

アポの時間を最小に心の余裕は最大に

1日3件のアポであれば、 同僚がタバコを吸いに行っている合間にすべて取り終わってしまいます。毎日20分程度あれば充分取れるので、翌日の 訪問先でのセールストークをじっくり練る時間が確保でき、心に余裕が生まれます。

余裕がもたらす相乗効果!

新規のアポがおもしろいように取れるようになるので、あなたにも余裕がでてきます。その余裕が さらにお客さんの興味をひくことになり、より高い確率へと上がっていくのです。

毎日6時には仕事を切り上げ、家に帰ってください

アポのストレスがなくなるので、仕事が断然楽になります。デキる人間は何の気兼ねもなく堂々と6時には家に帰ってください。仕事時間は減りますが、評価や給料はグンと上がるのでより自由な時間が持てるようになるでしょう。
そして大切な家族、恋人、友人と楽しい時間を過してください。

今後、自信たっぷりに履歴書を書けるようになる

もし、あなたが近い将来転職を考えているのなら、このノウハウを実践することで、1ヶ月後にはあなたの履歴書に書き込める営業実績欄が一行増えるでしょう。さらに、あなたが今後、どの業界・業種に転職したとしてもアポを取ることに関して揺るぎようのない自信を身につけていただきたいと思っています。

あなたの本当の力を引き出す

会社側にとって、多くの人員を抱えることができないこの時代、人一倍結果を出すことができる優秀な人材はどこの会社でも求められています。あなたの本当の仕事力・実力がぐんぐん芽を出し、あなたの実力が社内外に認められ、そのうちヘッドハンターたちから、今の倍の条件を提示されるくらいになってください。

あなたの営業所のチーム力がアップ!

部下のアポ・ストレスがなくなる事で、部下たちの顔がイキイキとしてきます。 また、なによりもあなた自身が輝いてくるので、あなたのリーダーシップも強力なものになっていくでしょう。

今まで我慢してきた夢を次々に実現していってください

営業成績がおもしろいように上がり、給料やボーナスの額がUPすれば、おしゃれなレストラン、カウンターの寿司屋、高級旅館に大切な人を連れて行けるほどの経済的な余裕もでてくるでしょう。また、是非、自分自身にたいしても、今までの自分を変えることができたご褒美をあげてください(笑)。

これはほんの一部でしかありませんが、
日々、厳しいテレアポ、営業で戦っているあなたには
このような未来を当然のように迎えていただければと思っています。

しかし・・・。 このノウハウを学ぶことは
すべていい事だらけなのかというとそうではありません。

あなたにこの教材を使うことで起こりうるデメリットについても
キチンとお話しておくのが筋かと思いますので、包み隠さずお話します。

この教材の3つの注意事項とは?

この教材は、テレアポ教材としては過去に前例のない実践部分にこだわり、
わかりやすく、 即効性のある本物の 実践教材 です。

しかし以下の3つのデメリットがあることをしっかりと理解した上で、
試すかどうかをあなた自身が判断してください。

1.従来のテレアポ方法を支持している人には向きません。
この教材は、私が実践してきた、新しい考え方をベースに作られた実践書です。 ですので、基本的には従来の方法を支持しているという方には、購入を控えていただければと思います。 結局は自分のスタイルを変えることができないのであれば、この教材の効果を十分に発揮することは難しいでしょう。

2.このテキストは、単なるテクニック集ではありません。
現在、本屋さんに並んでいるテレアポの書籍や、テレアポのセミナーなどはテクニック重視の内容になっています。その理由は明らかで、その方がお客さん受けがいいからです。しかし、私はそれらの代表的なもの全てに目を通した結果、テクニック重視の内容では、今現在のあなたの現場ですぐに実践でき、効果が得られるものが作れないと判断しました。ですので、もしあなたがテクニック重視のノウハウを求めるのであれば、他の書籍やセミナーに参加されることをおすすめします。

3.スケジュール管理にくれぐれもご注意下さい。
あなたが訪問できる数・時間には限りがあります。このノウハウを実践しはじめると、ついついアポを取ることが快感になり、アポを取りすぎてしまう 恐れがあります。スケジュールをつめすぎてしまうと、かえってお客さんに迷惑をかけてしまうことになるので、くれぐれも 時間管理には注意してください。 また、どんどん取れるようになったからとはいえ、一人ひとりのお客さんは大切にしましょう。はじめは、はやる気持ちを抑えて、少しずつアポを取るようにしてください。

“じゃあ一体、その教材の中身は具体的にどんなことが書かれているの?”

さて、それではこの教材の気になる中身について、話を移していきましょう。

教材はページ数にするとA4版で136ページあります。
ページ数だけを見ると少ないように感じるかもしれませんが、
私の教材は “一日も早く成果を出すこと” という第一の目的を達成するため、
そのエッセンスのみを凝縮して教材にしています。

だから私は、ページ数ばかり多くて中身が薄っぺら、
教材のほとんどは著者の武勇伝と聞きたくもないこれまでの人生ストーリーを
つらつらと綴るつもりは毛頭ありません。

私がテレアポを学ぶあなたのために、
バイブルを作るような気持ちでこの教材を作り上げました。
それでは、ご覧下さい。そのバイブルの中身を・・・。

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■ 第1章 ■
テレアポ営業のマインドセット(心構え)とは?
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この章を読み始めた瞬間、この教材が単なるテクニック論ではないことがすぐにわかると思います。もちろん、単なる精神論でもありません。 ここで紹介するのは、あなたが短期間で結果を出すための“最短距離の歩き方”を指南するものです。
警告 : この章をスキップして次に進むと、効果は半減してしまいます。高まる気持ちを抑えて、まずはここで、基本となるマインドセットを学んでから次の章を読み進めるようにしてください。

営業マンが犯している致命的な過ちとは?

91.3%の営業マンが致命的な過ちを犯しているのですがあなたは大丈夫ですか?セールスをする上で決して知らないでは済まされない、お客さんが頭を下げ て、頼むから説明に来て下さいと思わせてしまうテレアポトークの組み立て方とは?

アポの達人が最優先する“ある”要素とは?

「テレアポとは、約束を取り付けることではない!○○を提供することだ。」 多くの営業マンは自分たちの都合を優先させる。アポの達人は△△を優先させる。その意味、あなたは何だと思いますか?

まずはテクニックを忘れなさい

テレアポはテクニックだけを追いかけると必ず失敗する、その理由が存在します。そして、あなたがテクニックを学ぶ前に、受話器を握る前に、何よりも優先して学ぶべきマインドセットをここでお話します。あなたのライバルの耳には絶対に入れたくない話だと感じることでしょう。

私がアポ成功率61.8%を叩き出した秘密

脅威のアポ成功率61.8%を叩き出し、営業成績を短期間で 急上昇させることに成功した私の秘密をここですっかり暴露しています。その秘密を読んでいただければ、なぜ私がそのような驚異的な成績を出すことができたのか、お分かりいただけるでしょう。

「テレアポ」と「映画の予告編」の共通点!?

テレアポトークの演出法。これって実は『映画の予告編』に、そのエッセンスがぎっしり隠されています。なぜ、『予告編』を観ると、我々はその映画を観たくなってしまうのか・・・。そのエッセンスをどのように抽出し、トークに生かしていけばいいのか。その具体的な方法をお伝えしています。

※次のメールは、マインドセットだけを読んだ状態で実践をし、
  早くも成果を発揮された方からいただいたものです。 < 通信機器 営業 N様 >

ここまでは、はっきり言って序章に過ぎません・・・。
お待たせいたしました。 いよいよここからが本題です。

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■ 第2章 ■
最強の“テレアポ・シナリオマップ”のつくり方
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さあ、いよいよ教材の一番の見せ所に入っていきます。あなたも必ずテレアポのシナリオマップを作ることができるようになります。これが完成した瞬間からあなたのテレアポが劇的に変化します。教材にはワークシートが添付されていますのでペンも用意しておいてください。心の準備はいいですか?
さぁここからは、昔あなたがドラクエVを買って家に持って帰るまでの“あの”ドキドキ感で ページをめくってください。そして、教材が手垢にまみれるほど何度も繰り返し読んでください。

なぜ、あなたもおもしろいようにアポが取れるようになれるのか・・・

あなたが商品のメリットを次々に話すだけでは、相手は反って警戒してしまうということを多くの営業マンは分かっていないのです。人には、何かモノに対して、突然興味を持つものではありません。人には“興味を持つプロセス”というものがあり、そのプロセスにしたがって話をしてあげることが重要なのです。そのプロセスを踏まえて、トークを組み立てるノウハウをあなたにインストールしていただきます。

トークの組み立て方が生命線。それを間違えると・・・

実は、テレアポのトークには話をする順番があります。この順番を間違えただけでその反応率は一気に急降下してしまいます。私が60%を超える新規アポ成功率をたたき出したその秘密のひとつはこの 話す順番なのです。

小学生でも9秒で覚えられる“アクストラの法則”とは?

トークの順番は9秒で覚えられます。A-C-S-T-R-A(アクストラ)がその順番です。はい、もう覚えましたね。それぞれのアルファベットはトークの要素を表しています。この順番どおりにテレアポトークを組み立ててみてください。その瞬間、あなたの手には業界一のテレアポトークの“シナリオマップ”が出来上がったことになるのです。

“アクストラの法則”はそれだけじゃないんです。

アクストラの法則は、どの業界・業種にも当てはまるオールマイティーの法則です。この部分を読み終えたとき、あなたはニヤリと笑みを浮かべ、 この教材を誰にも渡したくない衝動に駆られ、この教材をカギの付いた机の引き出しに保管するようになるかもしれません。それほどパワフルなノウハウであることをあなたにお約束いたします。

お客さんに夜も眠れないくらいの興味を与える言葉とは?

実は、アポ取りにおいて相手の興味を引き出すことはとても重要なポイントです。「でも・・・どうやって興味を引けばいいのかわかりません。」わかりました。たったひと言で相手がいてもたってもいられなくなるくらい興味を引かせる方法をあなただけにお教えしましょう。

相手のトークを型にはめてしまうシナリオメーク法とは?

テレアポではアウェーではなく、ホームグラウンドで戦っているかのようにトークを組み立てる必要があります。つまり、あらかじめ全てのシナリオを設定しておくのです。「そんなこと出来るわけがない!」でも実は可能なのです。交渉人や警察の取調べでも使われる心理操作テクニックを応用したシナリオメイクの方法とは?

あえて「○か○に○い」表現を使う!?

「毎日いろんな会社から次々に営業の電話がかかってくる。」・・・そんなテレアポ拒絶反応を示す受付事務員さんでさえも、この方法を使うと断りようがなくなる。トークに織り交ぜるべきその “表現方法” と その“使うタイミング”とは?

“20秒”の秘密

人間が「不快」を感じるまでのリミットはせいぜい20秒です。その20秒をどのように使い、どのように考え組み立てればいいのか。実は、これに関しては、もうパターンが出来ていますのであなたはその使い方だけ知っておけばいいでしょう。

相手の警戒心を4秒で解く

直接的な質問をしてしまうと相手はあなたに対して警戒心を持ちます。ではどのようにしたら、相手の警戒心を封じ込めることができるのでしょうか。実は、たった4秒で話せる言葉だけをひと言、口にすればいいのです。

“オフレコ”を語らせてしまう巧妙な問いかけとは?

相手が閉じかけたコミュニケーションの扉を “ある柔らかい問いかけ”によって開かせてしまう。普通は話したがらない現在使っている商品・サービスの欠点や不満点を半自動的にベラベラと語らせてしまう、“ある問いかけ”とは?

この2つの言葉を意識して使っていますか?

言葉の演出で使う “ 実は ” と “ 少々 ” 。何気ないこの2つの言葉、実は相手の心を絶妙に揺さぶるテクニック・ワードであることを知っていましたか?この効果的な言葉の 効果を最大化する 使い方 と そのタイミング を詳しく解説します。

絶対に口にしてはいけない。テレアポトークのタブーとは?

多くの営業マンは、相手の返答に対して、無意識に“ ある言葉 ” を発してしまっています。 しかし、その言葉こそが大事なテレアポを自分からゲームオーバーにしてしまう のです。 テレアポトークの中でタブーとされている表現とは?

これでもう断りようがありません。

情報を持ち賢くなったお客さんでさえもすっかりあなたの虜にさせてしまい、相手を完全にロックオンさせてしまう “ 訪問のW提案 ” とは?

“最後の詰め”を甘くしてはいけません。

多くの営業マンが最後の最後でこの過ちを犯していることに気づいていない。あぁ、もったいない!“これだけ”で相手が受ける印象が180度変わるというのに・・・。あなたはこの“ひと言”を入れないばかりに訪問のチャンスを逃してきたのです。この最後の“テレアポのクロージング法”も決して見逃さないで下さい。

いかがでしたでしょうか。この章に書いてあることを知れば、あなたはどの業界・業種に今後移ったとしても、今後アポで困ることは一切無くなることでしょう。

ここで全てを書ききれないことが残念ですが、とりあえず第2章に関してはこの辺にしておきます。
さぁ、次にいきます。そうです、まだまだあるのです。
次はいよいよあなただけのシナリオマップを作成する番です!

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■ 第3章・第4章 ■
あなたのシナリオマップを作ってみよう
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さて、ここからはあなただけのシナリオマップを作ってもらいます。
手順は次の2ステップで完成です。とっても単純明快で簡単です。

まず7つの質問に答える(所要時間45分〜2時間)

それではまず最初に私が用意したトップセールス育成塾オリジナルの “ 7つの質問 ” に答え “ メリット分析表 ” を埋めていってください。いえいえ、決して難しくはない質問ですよ。あなたの お客さんの傾向や、商品・サービスについて の質問です。答える時の注意点やつまづきやすいポイントについては詳しく解説してありますので安心してください。あなたがその質問に答え終わったとき、既に、あなたがテレアポでどのようなことを話せば効果的に相手の興味を引くことができるのか、分かるようになっているのです。この結果に多くの営業マンは驚きを隠すことができません。

“ACSTRA(アクストラ)の法則”に当て込む(所要時間15分〜30分)

先ほど書いてもらった7つの質問の答えを使って、“ACSTRAの法則”に当てはめていきます。これだけでテレアポシナリオマップは完成です。あまりにも簡単すぎて、あっけに取られてしまうかもしれません。でも安心してください。あなたの目の前の完成した シナリオマップが、のちに計り知れない価値があることを実感するでしょう。

シナリオマップに魂を吹き込むエディティングとは?(所要時間30分程度)

あなたがたった今作成したシナリオマップ。もうすぐにでもそれを使って非常識なくらいアポを取っていくことが可能ですが、シナリオマップに魂を吹き込むためにエディティング(編集や修正 )をすることをおすすめします。ここではあなたが編集作業をする際のポイントや注意点をわかりやすく書いています。

シナリオマップ完成おめでとうございます!!

さて、最後はシナリオマップの事例研究です。 ここで紹介している事例を参考に、
あなたのシナリオマップをさらに高いレベルにまで引き上げて見せます。

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■ 第5章 ■
シナリオマップ実例紹介
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さて、最後に法人営業、個人営業それぞれの、シナリオマップの実例を紹介しています。このシナリオマップはすでに効果の高い内容になっていますので良いところはどんどん真似して使ってくれてもOKです。

シナリオマップ事例紹介“法人営業編”

法人営業編では、競合がひしめき、アポ取り営業が激しいことで有名な人材派遣のシナリオマップの事例を紹介しています。いかにして競合との差別化を図り、どのようなシナリオでアポを取るに至るのか。その鮮やかなストーリー 展開の一部始終をたっぷりご覧頂きます。

シナリオマップ事例紹介“個人営業編”

個人営業編では、英会話スクールの入会の勧誘をするというケースで、個人宅に電話をする時のシナリオマップを紹介しています。個人宅に電話をかけるケースを想定しているので、教材販売、商品の紹介など幅広い営業スタイルに応用可能です。もう恐れるものは何もありません。

法人営業と個人営業、シナリオマップ作成時の違いとは?

当然ですが、法人営業と個人営業では、それぞれ話す内容が変わってきます。では一体その違いとは何なのか?どのような点に注意をすればいいのか?その違いとポイントだけをここで理解しておいて下さい。きっと何かの時に役に立ちます。

大手企業と中小企業、そのトークの違いとは?

電話をかける際に、相手が大手企業なのか、それとも中小企業なのかによって、若干そのトークを変えなければなりません。これは、営業の本質に気づいている人は知っていることなのですが、多くの人があまり考えない盲点でもありますので、今回解説しています。

さて、いかがでしたでしょうか?
あなたが欲しい、知りたい情報は含まれていたでしょうか。

営業マンにとって情報は武器です。
そして、一生モノの財産となります。

たったひとつの知識や情報が
あなたのまわりの世界を変えてしまうほどのパワーを秘めているのです。

あなたもここでしか手にできないこの情報を、あなただけのものにしてください。

悪用厳禁

今回、この教材の値段を決めるのに、本当に長い時間がかかりました。

というのも、私はこのテレアポノウハウを業界のスタンダード教材にしようという想いがあります。
そうです、「テレアポノウハウならトップセールス育成塾」と言っていただけるように。

だから、誰でもすぐに学べるように可能な限り安価に配布してはどうかと思ったこともありました。

しかし、私はさらに考えました。

このノウハウを使うと本当に実感できることなのですが
誰でも簡単にアポが取れるようになってしまいます。
(もちろん、道徳に反するようなことや、無理やりアポイントを取るような方法ではありません。)

だから逆に言えば、サギまがいの業者に悪用されてしまう恐れもあります。

それを避けるためにも、私は人数を限定し、身元のしっかりした志の高い営業マンだけに
その価値に見合った金額で提供していきたいと思うようになっていきました。

ある著名な成功者は、成功の秘訣について次のように言っています。
「自分の欲しい年収の3%を自分の投資にまわしなさい。」

もし、あなたが年収1000万円を目標にしているのであれば
毎月83万円のお給料を貰うことになります。

となると、その83万円の3%に相当する額、
つまり24,800円をこの教材の定価にしようと決断いたしました。

ここであなたに質問ですが・・・・・

あなたは今まで、どれだけの期間、テレアポと格闘してきましたか?

もし、仮にあなたの月給が 30万円だとしたら、時給にして 約 1,800円 です。
あなたが今使っているテレアポ法で何百件というリストに電話を掛けている間、
毎時間 1,800円ずつ、そして、1日アポが取れなければ、約15,000円も
ムダに捨てていっているのです。

この教材の値段 24,800円 という金額は、時給に換算すると、
たったの14時間分。

「2日分」にも満たない賃金の投資だけで、私のノウハウがぎっしりと詰め込まれた
この教材を今すぐにでも手にすることができるのです。

しかし、今なら・・・。

ここまで読んだあなたは「ツイてる」。なぜなら・・・

実は、この手紙・・・。
この手紙は、テレアポを仕事で使っていて、
さらに意識が高い人しか反応しないように文章を考えているつもりです。

そして、ごく限られた意識の高い営業マンにだけが受け取れるように、
宣伝もごくわずかしかしていません。
(しかし、それでも毎日のように注文をいただき感謝しています・・・。)

そして、この教材の価格ですが、
あなたはいくらまでならこの教材に投資できますか?

この教材の完成と共に、ある著名なビジネスコンサルタントの先生に教材の中身を見せたところ、

「えっ?そんな値段で売っているの?僕なら10万円で売るね。」

と言われたほどなのです。

実は、この教材、現在は24,800円でお譲りしています。

しかし・・・。

この教材は通常は24,800円で販売しているのですが、
現在、モニター価格として手にしていただけるようになっています。
(モニターと言っても購入後に届くメールに記載されている簡単なクリックアンケートに
お答えいただけるだけで結構です。)

通常、私はこの教材を24,800円でお譲りしているのですが
現在はモニター価格として、わずか 19,800円 で手にすることができるのです。

しかし、実は、このモニターの募集も、当初 200セット限定 だったのですが、
購入いただいた方々からの感想メールによって、私の予想以上に、
テレアポで困っている方がたくさんいらっしゃることを実感しているため、
少しでも多く方が、不要な日々のストレスから開放され、
現在の業務を楽しんでいただきたいと思い、このモニター価格を現在も継続しています。

ただ、申し訳ありませんが、元々は24,800円でお譲りしていたものですので、
予告なく定価に戻させていただくことがあります。

その際は、大変申し訳ありませんがご了承ください。

 

カウントダウンタイマー

「 コツ 」とか、そんなレベルの教材ではありません。
私が実験を重ね、実践してきた知識とノウハウを
そのままあなたの頭の中にインストールして見せます。

下のボタンをクリックして次へ進む

さらに今、購入を決断したあなたには、
感謝の気持ちを込めて以下のボーナス特典をプレゼントしています。

私は真剣です。以下を守れないのならお申込みはお控え下さい。

約束 その1:実践すること

成功者のほとんどはこの実践という言葉に対して大きなこだわりを思っています。どんなに優れたノウハウ、どんなに貴重な情報であっても、それを実践できなければまったく意味をなしません。あなたを本物の営業マンへの一歩を踏み出してもらう前に、これを私と約束してください。

約束 その2:営業の楽しさを知って欲しい

今のあなたは、もしかしたら営業の本当の楽しさをまだ十分感じていないかもしれません。私は、あなたにトップセールスになって、昇給して、豊かな生活を送ってもらいたいと心から願っていますが、実は私が本当に求めているのは、あなたが営業の楽しさを知り、それをまわりの人たちに分かち合って欲しいと感じているのです。そうすることで、本当の充実感、本物の豊かさを享受できると信じています。 この教材をきっかけに、心が喜びで震えるほどの仕事を一緒に実現してみませんか?

 

 “もしも”の保障 

安心して購入していただくためにも次の保障をお付けします。

紛失、盗難保障

あなたがもし万が一、引越しやパソコントラブル、盗難などで教材のデータや冊子を紛失してしまった場合、私にメールを下さい。 購入後、3年間に限り、最新版の教材を無償にて差し上げます。
(PDFデータ版でのお渡しとなります。)

営業対象は法人ですか?個人ですか?
対象は法人でも、個人でも、コミッション制でもOKです。提案営業、飛び込み営業、また将来起業を考えているなど、アポイントを使うどの業界業種にでも対応できる方法を解説しています。
また、この教材はあくまで“電話でアポを取る”ことに主眼を置いています。なので、電話で直接契約まで交わしてしまうといった電話営業の場合は、話す内容がまったく異なってくるため、この教材では取り上げておりません。
私の商材・サービスに合うノウハウなのかがわかりません。
この教材は“電話でアポイントを取る”という目的であれば、どの業界・業種でもオールラウンドに対応しています。もし、あなたの商材・サービスにも対応できるかどうか判断できない場合は一度私までメールにてお問合せ下さい。 お問合せはこちらからどうぞ。info■top-ikusei.com ※■を@に変えてお送りください。
私でも必ずテレアポが取れるようになりますか?

この教材 を読み終えた瞬間に、テレアポが取れるようになったり、営業力がアップしたりすることは決してありません。ペンを持って、脳みそに汗をかいて教材に書いてあることを実践した人 が最大の恩恵を受け取れるようになっているノウハウなのです。

ただし、現在世に出ているテレアポノウハウの中で、最も実践的で結果の出るノウハウであることをあなたにお約束いたします。

内容が理解できるのか、実践できるのか不安なのですが・・・
教材の中身は小6でも理解できるくらい簡単に書かれています。事例も豊富に使い、まるでセミナーを受講しているような話し言葉で書かれています。
また、この教材は自己満足的な内容にならないように、常に第3者にその内容を厳しくチェックしてもらい、どうすればわかりやすく学べるのか、どうすれば実践しやすいかといった視点で常に研究していますので、安心して試すことができます。
一度作ったテレアポ・ シナリオマップはどのくらいの期間使うことができますか?
このノウハウ自体は一生使うことが可能です。 しかし、作成したシナリオマップについては、時が経てば法律改正やサービスの変化などいろいろな環境が変化していきます。なので半年 に1回は、その内容の言いまわしや文言をかえることをおすすめしています。
申込みに際して、何か注意点はありますか?
この教材で使っているノウハウは、現在のテレアポトークを変えていただく必要があります。なので、もう会社でトークが決まっていて、アレンジや変更ができない場合は書かれている内容を十分活用できませんのでお気をつけ下さい。
価格が安いのですが、後から追加料金があったりしませんか?
恐らく、インターネット上にある他のテレアポ教材を見たことがある人はわかると思うのですが、この教材の値段は他と比べると安く設定されています。
その理由は、できるだけ手に取りやすい価格で本物のノウハウを手にしてもらいたいという想いからです。
値段が安いため、追加で何か道具やら、教材やらを買わないと実践できなかったりするのでは?と思うかもしれませんが、一切の追加料金なしでこの教材の内容を実践することができますのでご安心下さい。
他のテレアポ教材と迷っているのですが・・・。
ネット上には、私の提供している教材以外にもテレアポ教材が存在します。もし、あなたが現在、他の教材とどちらを購入するかを迷っているのであれば、私の教材を選べとは言いません。どうぞ両方 を試してみることをおすすめしています。
私の教材にはあなたのリスクをすべて肩代わりするために全額返金保証を付けています。もし、もう一つの教材に返金保証がついているのであれば、両方を試してみて効果が無かったほうだけを返金すればよいですね。
私のテレアポ・ シナリオマップを直接添削してもらいたいのですが・・・
シナリオマップの添削サポート、面談・電話サポートについては有料となります。購入後の私からのメールで詳細をご確認下さい。
また、特典として付いている無料のメールサポートと有料サポートとの違いですが、添削のサポートがあるかどうかで判断してください。
添削が必要であれば有料サポート。それ以外の教材の内容の質問、相談であれば無料メールサポートとなります。
ネットでの買い物が初めてなのですが心配です。
ご安心下さい。
この教材の金銭のやり取りは、外部の大手決済システムを導入しています。つまりすべての取引データはその企業を通して行われるため、取引や契約の不履行などがあった場合の証拠がすべて残る仕組みになっています。
また、商取引法による記載に加え、私の住所、氏名、顔写真、電話番号も公開しています。
もし万が一、何かトラブルあったとしてもいつでもあなたが有利な立場となります。消費者センターにも告発できますし、弁護士にもどうぞ何なりとご相談下さい。
個人情報の管理は?購入後、DMとかたくさん届くようになったりしませんか?
個人情報は厳重に管理しており、購入後にDMなどの郵送物が届くことはありません。

追 伸
このテレアポノウハウは、ここでしか手に入らないものです。
あなたが本屋に行ってもセミナーを受けても、まだ誰も教えていないアプローチの方法をお伝えしています。

モニター価格は予告なく修了させていただくことがあります。
お申し込みの際は、お早めにご利用ください。

テレアポは、一般的には努力と根性。嫌な仕事というイメージが定着していますよね。
でも、本当のテレアポの世界は実は、まったく違うのです。

嫌な仕事が嫌でなくなると、毎日仕事が楽しくなります。
すると、これは不思議なのですが・・・
それに応じて、テレアポ以外の営業成績も自然に上がっていくのです。

そのために私は全力であなたの営業活動をバックで支えるコーチとして
あなたを応援していきたいと思っています。

そして是非、あなたの喜びの声を聞かせてください。
私もあなたと同様、人一倍、営業のことで悩み苦しんできました。
ですのでこの教材を通じて私のこれまでの経験があなたの助けになれれば嬉しく思います。

あなたの確かな営業実績をトップセールス育成塾と一緒に作っていきませんか。

「 コツ 」とか、そんなレベルの教材ではありません。
私が実験を重ね、実践してきた知識とノウハウを
そのままあなたの頭の中にインストールして見せます。

ボーナス特典
特典1 テレアポ音声見本(音声データでのお渡しとなります)
特典2 赤嶺による『無料30日間メールサポート』
特典3 レポート
『決裁者を15秒で電話口に引っ張り出す受付突破トークマニュアル』
特典4 レポート『担当者の心を鷲づかみにする お礼状のひな形』
特典5 テレアポ・シナリオマップの添削サポートの特別優待クーポン
保証
保証 紛失、盗難保障
購入後、3年間に限り、紛失や盗難にあった場合、教材を
無償にて差し上げます。(PDFデータ版でのお渡しとなります。)

以上の内容に間違いがないことを私、赤嶺は誓います。
トップセールス育成代表

〜 あなたの誓い 〜

はい! 私がこの教材を申し込むのは、決して興味本位ではなく

この教材で学び実践することで、より高いレベルの仕事と

より素晴らしい自分を実現することを誓います。

この教材の内容に少しでも期待を感じることができたなら
一度、私の方法に賭けてみてください。

 

カウントダウンタイマー


・送信いただいたお客様の個人情報は、当社で責任をもって管理させていただきます。
・当社個人情報保護方針(プライバシーポリシー)につきましては、こちらをご覧ください。