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営業経験
“ ゼロ ” のド素人営業マンたちを、
たった 「
２ヶ月 」で トップ営業マンに変身させた
『 秘密 』 をメールでお教えします！
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| トップセールス育成塾 代表 |
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まずは、このノウハウの体験者の生の声を聴いてください。
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“ いつもの ５倍 のアポイントが取れました！ ”
（ 神奈川県在住
３２歳（女性） 金融機関営業 ）
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“ アポイントを取る感覚が分かってきました！ ”
（ 埼玉県在住
２７歳 （男性） 人材派遣広告営業 ）
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“ 全て契約をいただきました！ 感謝しています！ ”
（ 東京都在住 ２７歳 （男性） 営業 ）
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“今の結果に周囲の人も驚いています。”
お世話になります。教材頂きましてやく1ケ月になります。
畳屋のアポ取りに行ってますが２月はまだ半ばですが、
お陰様で二番目（２位）です。
以前はアポが取れなくて会社を辞めさせられる手前でしたので、
今の結果に周囲の人も驚いています。有難うございます。
（千葉県在住
５０歳（女性） アポインター）
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唐突ですが、あなたに質問があります。
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テレアポに “ 粘り強さ” や “ 根性 ” は必要だと思いますか？
また、
“
多少のストレスがともなって当然 ” だと思いますか？
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「そりゃ、当然ですよね・・・。」
そう思ったあなた。
とても言いにくいことなのですが・・・
あなたは、すでに間違った常識を植えつけられてしまっていると思います。
だから、アポについてはマイナスのイメージを持っていてもしかたがないと思います。
例えば、電話をしても取れない、つらい、苦しい、などなど・・・。
でも実は、テレアポの “
ある事実 ” を知ってしまうと、
「
今まで何て 無駄な方法 をしてきたのだろう・・・。 」
とハッと気づくはずです。
なぜなら
私の教えているテレアポノウハウには、
“
粘り強さ ” や “ 根性 ” は必要ないからです。
さらに言ってしまえば、
営業の “ 経験
” や “ センス ” も必要ないのです。
逆に
“ それなりの経験 ”
や “ 自己流のセンス ” などを持っているほうが
反って、私の
ノウハウ を受け入れるのに邪魔になるかもしれません。
それはなぜか・・・・・
世間一般的には
「 テレアポではすぐに“メリット”を伝えろ。 」
といわれています。
そうすれば、相手はきっと、
“ そのメリットに興味を持って、話の先を聞きたがる ”
ということを言いたいのでしょう。
でも、本当にそうなのでしょうか？
たしかに、もし、その相手が、元々（あなたか電話を掛ける前から）
あなたの商品について少なからず興味を持っていた という場合であれば、
相手にとっては
『 そうそう、私も前から気になっていたんだよね 』
というように、あなたの説明を受け入れる体制がすでに整っている わけです。
しかし、これほど都合の良いお客さんは滅多にいません。
ですから、テレアポ や 飛び込み営業 の世界では、
“ 千三つ（せんみつ） ” ＝ １，０００件掛けても３件しか取れない
と、言われているわけです。
大変残念なことではありますが、“ 詐欺 ” や “ 悪徳商法 ” が
横行しているこのご時勢では、
“ メリットを前面に出すことが、反って相手の警戒心を高めている ”
ということを分かっている会社や営業が少ないのです。
このご時勢では、お客さんの心理としては、メリットを聞いたとたん
『 そんなにうまい話があるわけない （騙そうとしているな・・・） 』
とさえ思われてしまうのです。
では、この私が、どのような方法 をつかうことによって
“ 高確率 で 新規客を獲得してこれらのか ” をお話していきます。
この方法を知ってしまったら
あなたの テレアポ に対する見かたが
極端に 変わってしまうでしょう。
経験、センス、粘り強さに根性。
それらが不要である、その理由をたっぷりお話ししていきましょう ・・・。
はじめまして。
私は、トップセールス育成塾の赤嶺（あかみね）といいます。
大学を卒業後、某化成品業界大手企業の研究職を日本で５年経験した後、 ２７歳で（当時最年少）同社のアメリカ事業所で２年間統括を任されました。
帰国後、独立を視野に、営業のトレーニングを目的として翌年から某ベンチャー企業に営業マンとして転職。
それまで技術屋だった私は当然、営業経験“ゼロ”。
初めは、とにかくマニュアルの丸暗記がやっとで、今考えると顔から火が出るほど恥ずかしい思いをしてきました。
しかし、
営業経験"ゼロ"からのスタートではあったのですが、慣れない営業経験の中で "トークの実験"
を積み重ね、３ヶ月でトップセールスを勝ち取ることができました。
すると自分独自の営業スタイルを確立してからは、"連続即決記録" や "トップセールス連続獲得記録"、
会社初のＭＶＰ賞連続受賞など、記録という記録は塗り替えていきました。
役職については、入社から２年の間に営業マネージャーから部長職、副社長まで昇進させていただき、 その後、自ら築き上げてきた営業メソッドを、営業に悩むより多くの企業や営業マンに伝えていくことが自分の使命だと思い２００６年に独立。
現在、セールスコンサルタントとして、クライアントに対して" 型破りのセールススタイル " で、営業マンを"ストレスなく"育成する環境作りのサポートを行ない、かつての自分と同じような、営業経験"ゼロ"という、まったくのド素人営業集団を、わずか「２ヶ月」で
トップセールスの集団に成長させることができました。
また、テレアポについては、クライアントに自ら手本を示し、まったくの新規のアポで成功率６１．８％という成果を出しました。
そして、今回は、私が出した その脅威の成功率 の 秘密 を
いまから たっぷりと お話していこうと思っています。
本に書いてあるような
ノウハウとは比較しないで下さい！
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それでは、ここからその脅威のテレアポ成功率の秘密をお話していきます。
このノウハウは、今までテレアポの常識とされてきた「経験やセンス
」はもちろんのこと、
「 粘り強さ や 根性 」 さえも必要ない方法です。
先に言っておきますが、この情報は、現在 ココ でしか手に入りません。
だから
本屋さんやセミナー会場でも 絶対に手に入らない 貴重なノウハウ なのです。
なぜ 他では絶対に手に入らない のか・・・？
それは・・・、
私の考えたテレアポの
“ アプローチのしかた ” が、他の方とは 全然違う！
からです。
では、私の方法が一般的な テレアポ法 とはどのように違うのか・・・・・？
その理由をあなたに話していくことにしましょう。
↓
実は、今からお話しする方法を使うと
あなたは“
たった一晩で ” 私と同じ結果、
あるいは、私以上の結果を出せるかもしれないのです。
でも、あなたは何も特別なことをしなくてもいいのです。
今から私が言うとおりに、ある作業をして、“たった１枚の紙”
を作りあげるだけなのです。
テレアポ・ストレスよ・・・ さようなら。
たった“１枚の紙”の秘密とは？
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あなたは、私のアドバイス通りに たった ２つ のこと をすればOKです。
その２つとは次のことです。
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１．私が用意した “ ７つの質問 ” の答えを記入していく
２．その質問の答えを、
“ ＡCSＴＲＡ（アクストラ）の法則 ”
に当てはめて１枚の紙をつくる。
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あなたがやるべきことは これだけ です。
はい。本当にこれだけなのです。
その１枚の紙さえ作ることができれば、あなたは明日からでも
私と同じような結果を出すことが可能となります。
では、その “１枚の紙” の正体とは一体どんなものなのでしょうか？
どんなことが書かれていて、どんな秘密が隠されているのでしょうか。
そのたった１枚の紙・・・
それを私は “ テレアポ
のシナリオマップ ” と呼んでいます。
“テレアポのシナリオマップ！？
何だそれ・・・？”
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恐らく、あなたは耳にしたことがない言葉だと思います。
このシナリオマップとは、
私が トーク実験 を重ねて作り上げた、
最強のテレアポの台本（スクリプト）
のことです。
実際にアポを取る時の 話す内容をあらかじめ決めておく という点においては
テレアポの台本となんら変わりはありません。
しかし、今まであった台本（スクリプト）とは、
まったくの 別物 です。
では一体何が違うのかというと、
● 誰にでも簡単に、しかも短時間で作成できる その容易性。
そして
● それを使ったときに実感できる 言葉の威力 と 影響力。
そしてさらに、まだあるのです。
今まであなたがアポで苦労してきた最大の理由。
それを今からお話していきましょう。
今までのテレアポの台本（スクリプト）
には大きな“落とし穴”がありました。
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現在、書店に置かれているテレアポに関する書籍やセミナー等に行くと、一般的な「テレアポの台本（スクリプト）の作り方」に関する情報は手に入ります。
でも、残念ながらこれまでのノウハウには次のような“落とし穴”があるのです。
■□ 今までの テレアポノウハウ本 に良く観られるパターン □■
× 『 まぁ、確かにそうだろうな・・・・。 』 という程度の 一般論 に偏ってたり
× 『 そんな荒技、ホントに使って大丈夫なの！？ 』 というような テクニック も多い
あなたが、これまで本やセミナーを利用してテレアポ台本（スクリプト）を作ったことがあるのなら
なおさら良く分かる事実だと思いますが、
そこで教えられている ノウハウ は必ずしも
あなたの ビジネス・商品 に当てはまるわけではない！
という点です。
セミナーを受けた後は モチベーションが一時的に上がる のですが、
その１週間後はというと・・・。
何か変化があったかというと、結局何も変わらない場合がほとんどなのです。
残念ながら私もそうでした・・・（涙）。
あなたも、このような経験をしたことありませんか？
仕事に対する意識 や 知識 は増えるけれど、時間が経つと結局、セミナーを受ける前となんら変わらない営業・テレアポの繰り返し・・・。
結局、あなたの ビジネス や 営業成績 が良くならない・・・
あなたは、その原因が何だと思いますか？
いくら学んでも結果がでない・・・。
正直に話しましょう。
その原因はこういうこと
だったのです。
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あなたのビジネスが改善されない理由。
それは・・・
いくらテクニックや方法論ばかりを学んでも、（いざ実践する段になると ）、
頭ではわかっているつもりでも、
■ 自分の仕事にどう活用したらいいのか、
■ どう応用していけばいいのか
がうまくつかみきれず、実践に結びつけることができなかったから なのです。
例えれば・・・・・
英語の 筆記試験で１００点がとれても、 英会話が話せるわけではない
ということと同じようなものです。
では、どうすれば
どの業界・業種でも使える ものを作れるのだろう・・・。
しかも、
誰でも簡単にアポが取れる ようになる方法とは・・・？
私は、これを寝る間も惜しんで考え抜いてきました。
そして、ある結論に達したのです。
“
あること ” に注目して話し方を変えたら
急に、相手は私の話を聞くようになった！
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私が達したその結論とは次のことでした。
“
すべての業種に柔軟に対応でき、それも究極的に成果の出る
テレアポ台本の 黄金パターン を作り上げる！ ”
そして、長い試行錯誤の末、ようやく完成したのが、
この テレアポ の “ シナリオマップ ” だったのです。
今までの日本の常識では
テレアポは泥臭い“根性論”ばかりが当然とされてきました。
だから、あなたの会社の中にも
いまだに 根性論 や 数の理論 で 一昔前の武勇伝を長々と語るような
旧石器時代の上司や営業マン はいませんか・・・。
・・・ちょっと考えれば、ひとりくらい頭に浮かぶのではないでしょうか？（笑）
私はあなたに、そんな 旧石器時代のテレアポ論 とは別れを告げていただきたいのです。
そして、あなたにはそんな “ 根性論好き営業マン ” たちの鼻をへし折り
『
ストレス・ゼロ 』 でとれる、新しいテレアポの世界 を
見せつけてあげていただきたいのです。
さあ、新時代のテレアポノウハウである 「シナリオマップの作り方」 の全てを
あなたにお話しするときがやってきました。
あなたも、このノウハウを使って本来の仕事である訪問営業にシフトして
営業成績をガンガン上げてください。
それほど、私はこのノウハウに自信を持っていますので、驚愕の成果保証も付けています。
後ほどたっぷりご紹介しますので楽しみにしていてください。
シナリオマップの作り方を学んだあなたには
次のような未来が待っています。
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あなたがこのテレアポ・シナリオマップの作り方を学ぶことで得られる未来像とは？
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受付突破トークでもう悩みようがありません
テレアポの最初の難関といわれている受付突破。電話口に受付がでたら、とにかく“あのひと言”を加えてください。たったそれだけで、今までの苦労がうそのようにのように
一瞬で受付を突破し、容易に決裁担当者を電話口まで引っ張り出すことができてしまいます。誰もが思わず反応してしまう
“ そのひと言 ” とは・・・？
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アポの時間を最小に心の余裕は最大に。
1日３件のアポであれば、
同僚がタバコを吸いに行っている合間にすべて取り終わってしまいます。毎日２０分程度あれば充分取れるので、翌日の 訪問先でのセールストークをじっくり練る時間が確保でき、心に余裕が生まれます。
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余裕がもたらす相乗効果！
新規のアポがおもしろいように取れるようになるので、あなたにも余裕がでてきます。
その余裕が
さらにお客さんの興味をひくことになり、より高い確率へと上がっていくのです。
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毎日６時には仕事を切り上げ、家に帰ってください
アポのストレスがなくなるので、仕事が断然楽になります。デキる人間は何の気兼ねもなく堂々と６時には家に帰ってください。仕事時間は減りますが、給料はグンと上がるのでより自由な時間が持てるようになるでしょう。
そして大切な家族、恋人、友人と楽しい時間を過してください。
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今後、自信たっぷりに履歴書を書けるようになる
もし、あなたが近い将来転職を考えているのなら、このノウハウを実践するだけで、1ヶ月
後にはあなたの履歴書に書き込める営業実績欄が一行増えます。さらに、あなたが今後、どの業界・業種に転職したとしてもアポを取ることに関して揺るぎようのない自信を身につけることができるはずです。
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あなたの本当の力を引き出す
あなたの本当の仕事力・実力がぐんぐん芽を出し、あなたの実力が社内外に認められるようになる
でしょう。そのうちヘッドハンターたちからスカウトされ、今の倍の条件を提示されるくらいにはなってください。
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あなたの営業所のチーム力がアップ！
部下のアポ・ストレスがなくなる事で、部下たちの顔がイキイキとしてきます。
また、なによりもあなた自身が輝いてくるので、あなたのリーダーシップも強力なものになっていくでしょう。
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今まで我慢してきた夢が手を伸ばせば届くようになります
営業成績がおもしろいように上がり、給料やボーナスの額がUPすれば、おしゃれなレストラン、カウンターの寿司屋、高級旅館に大切な人を連れて行けるほどの経済的な余裕もでてくるでしょう。来年
のヨーロッパやリゾート地への旅行の計画を今から立てておきましょう（笑）。
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これはほんの一部でしかありませんが、
あなたの未来にはこのような世界がドアを大きく開けて待っていてくれているのです。
しかし・・・。
このノウハウを学ぶことはすべていい事だらけなのかというとそうではありません。
あなたにこの教材を使うことで起こりうるデメリットについてもキチンとお話しておくのが筋かと思いましたので、包み隠さずお話します。
この教材の３つの注意事項とは？
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この教材は、テレアポ教材としては過去に前例のない実践部分にこだわり、わかりやすく、
即効性のある本物の 実践教材 です。
しかし以下の３つのデメリットがあることをしっかりと理解した上で、
試すかどうかをあなた自身が判断してください。
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１．従来のテレアポ方法を支持している人には向きません。
この教材は、私が実践してきた、新しい考え方をベースに作られた実践書です。
ですので、基本的には従来の方法を支持しているという方には、購入を控えていただければと思います。 結局は自分のスタイルを変えることができないのであれば、この教材の効果を十分に発揮することは難しいでしょう。
２．このテキストは、テクニック集ではありません。
現在、本屋さんに並んでいるテレアポの書籍や、テレアポのセミナーなどはテクニック重視の内容になっています。その理由は明らかで、その方がお客さん受けがいいからです。
しかし、私はそれらの代表的なもの全てに目を通した結果、
テクニック重視の内容では、今現在のあなたの現場ですぐに実践でき、効果が得られるものが作れないと判断しました。
ですので、もしあなたがテクニック重視のノウハウを求めるのであれば、他の書籍やセミナーに参加されることをおすすめします。
３．スケジュール管理にくれぐれもご注意下さい。
あなたが訪問できる数・時間には限りがあります。
このノウハウを実践しはじめると、ついついアポを取ることが快感になり、アポを取りすぎてしまう 恐れがあります。スケジュールをつめすぎてしまうと、かえってお客さんに迷惑をかけてしまうことになるので、くれぐれも
時間管理には注意してください。
また、どんどん取れるようになったからとはいえ、一人ひとりのお客さんは大切にしましょう。
はじめは、はやる気持ちを抑えて、少しずつアポを取るようにしてください。
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“じゃあ一体、その教材の中身は
具体的にどんなことが書かれているの？”
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さて、それではこの教材の気になる中身について、話を移していきましょう。
教材はページ数にするとA４版で１３６ページあります。
ページ数だけを見ると少ないように感じるかもしれませんが、
私の教材は “成果を出すこと” という第一の目的を達成するため、
そのエッセンスのみを凝縮して教材にしています。
だから私は、ページ数ばかり多くて中身が薄っぺら、教材のほとんどは著者の武勇伝と聞きたくもないこれまでの人生ストーリーをつらつらと綴るつもりは毛頭ありません。
最短距離で鮮やかなダンクシュートを決める、無駄な贅肉を削ぎ落としたマイケル・ジョーダンのようなイメージです。
私がテレアポを学ぶあなたのために、バイブルを作るような気持ちでこの教材を作り上げました。
それでは、ご覧下さい。そのバイブルの中身を・・・。
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■ 第１章 ■
テレアポ営業のマインドセット（心構え）とは？
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この章を読み始めた瞬間、この教材が単なるテクニック論ではないことがすぐにわかると思います。もちろん、単なる精神論でもありません。
ここで紹介するのは、あなたが短期間で結果を出すための“最短距離の歩き方”を指南するものです。
警告
この章をスキップして次に進むと、効果は半減してしまいます。高まる気持ちを抑えて、まずはここで、基本となるマインドセットを学んでから次の章を読み進めるようにしてください。
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営業マンが犯している致命的な過ちとは？
９１．３％の営業マンが致命的な過ちを犯しているのですがあなたは大丈夫ですか？セールスをする上で決して知らないでは済まされない、お客さんが頭を下げ
て、頼むから説明に来て下さいと思わせてしまうテレアポトークの組み立て方とは？
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アポの達人が最優先する“ある”要素とは？
「テレアポとは、約束を取り付けることではない！○○を提供することだ。」
多くの営業マンは自分たちの都合を優先させる。アポの達人は△△を優先させる。その意味、あなたは何だと思いますか？
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まずはテクニックを忘れなさい
テレアポはテクニックだけを追いかけると必ず失敗する、その理由が存在します。そして、あなたがテクニックを学ぶ前に、受話器を握る前に、何よりも優先して学ぶべきマインドセットをここでお話します。あなたのライバルの耳には絶対に入れたくない話だと感じることでしょう。
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私がアポ成功率６１．８％を叩き出した秘密
脅威のアポ成功率６１．８％を叩き出し、営業成績を短期間で
急上昇させることに成功した私の秘密をここですっかり暴露しています。その秘密を読んでいただければ、なぜ私がそのような驚異的な成績を出すことができたのか、お分かりいただけるでしょう。
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「テレアポ」と「映画の予告編」の共通点！？
テレアポトークの演出法。これって実は『映画の予告編』に、そのエッセンスがぎっしり隠されています。なぜ、『予告編』を観ると、我々はその映画を観たくなってしまうのか・・・。そのエッセンスをどのように抽出し、トークに生かしていけばいいのか。その具体的な方法をお伝えしています。
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ここまでは、はっきり言って序章に過ぎません・・・。
お待たせいたしました。
いよいよここからが本題です。
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■ 第２章 ■
最強の“テレアポ・シナリオマップ”のつくり方
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さあ、いよいよ教材の一番の見せ所に入っていきます。
あなたも必ずテレアポのシナリオマップを作ることができるようになります。これが完成した瞬間からあなたのテレアポが劇的に変化します。教材にはワークシートが添付されていますのでペンも用意しておいてください。心の準備はいいですか？
さぁここからは、昔あなたがドラクエⅢを買って家に持って帰るまでの“あの”ドキドキ感で
ページをめくってください。そして、教材が手垢にまみれるほど何度も繰り返し読んでください。
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なぜ、あなたも必ずアポが取れるようになれるのか・・・
あなたが商品のメリットを次々に話すだけでは、相手は反って警戒してしまうということを多くの営業マンは分かっていないのです。人には、何かモノに対して、突然興味を持つものではありません。人には“興味を持つプロセス”というものがあり、そのプロセスにしたがって話をしてあげることが重要なのです。そのプロセスを踏まえて、トークを組み立てるノウハウをあなたにインストールしていただきます。
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トークの組み立て方が生命線。それを間違えると・・・
実は、テレアポのトークには話をする順番があります。この順番を間違えただけでその反応率は一気に急降下してしまいます。私が６０％を超える新規アポ成功率をたたき出したその秘密のひとつはこの
話す順番なのです。
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小学生でも９秒で覚えられる“アクストラの法則”とは？
トークの順番は９秒で覚えられます。A-C-S-T-R-A（アクストラ）がその順番です。はい、もう覚えましたね。それぞれのアルファベットはトークの要素を表しています。この順番どおりにテレアポトークを組み立ててみてください。その瞬間、あなたの手には業界一のテレアポトークの“シナリオマップ”が出来上がったことになるのです。
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“アクストラの法則”はそれだけじゃないんです。
アクストラの法則は、どの業界・業種にも当てはまるオールマイティーの法則です。この部分を読み終えたとき、あなたはニヤリと笑みを浮かべ、
この教材を誰にも渡したくない衝動に駆られ、この教材をカギの付いた机の引き出しに保管するようになるかもしれません。それほどパワフルなノウハウであることをあなたにお約束いたします。
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お客さんに夜も眠れないくらいの興味を与える言葉とは？
実は、アポ取りにおいて相手の興味を引き出すことはとても重要なポイントです。「でも・・・どうやって興味を引けばいいのかわかりません。」わかりました。たったひと言で相手がいてもたってもいられなくなるくらい興味を引かせる方法をあなただけにお教えしましょう。
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相手のトークを型にはめてしまうシナリオメーク法とは？
テレアポではアウェーではなく、ホームグラウンドで戦っているかのようにトークを組み立てる必要があります。つまり、あらかじめ全てのシナリオを設定しておくのです。「そんなこと出来るわけがない！」でも実は可能なのです。交渉人や警察の取調べでも使われる心理操作テクニックを応用したシナリオメイクの方法とは？
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あえて「○か○に○い」表現を使う！？
「毎日いろんな会社から次々に営業の電話がかかってくる。」・・・そんなテレアポ拒絶反応を示す受付事務員さんでさえも、この方法を使うと断りようがなくなる。トークに織り交ぜるべきその
“表現方法” と その“使うタイミング”とは？
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“２０秒”の秘密
人間が「不快」を感じるまでのリミットはせいぜい２０秒です。その２０秒をどのように使い、どのように考え組み立てればいいのか。実は、これに関しては、もうパターンが出来ていますのであなたはその使い方だけ知っておけばいいでしょう。
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相手の警戒心を４秒で解く
直接的な質問をしてしまうと相手はあなたに対して警戒心を持ちます。ではどのようにしたら、相手の警戒心を封じ込めることができるのでしょうか。実は、たった４秒で話せる言葉だけをひと言、口にすればいいのです。
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“オフレコ”を語らせてしまう巧妙な問いかけとは？
相手が閉じかけたコミュニケーションの扉を “ある柔らかい問いかけ”によって開かせてしまう。普通は話したがらない現在使っている商品・サービスの欠点や不満点を半自動的にベラベラと語らせてしまう、“ある問いかけ”とは？
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この２つの言葉を意識して使っていますか？
言葉の演出で使う “
実は ” と “ 少々 ” 。何気ないこの２つの言葉、実は相手の心を絶妙に揺さぶるテクニック・ワードであることを知っていましたか？この効果的な言葉の
効果を最大化する 使い方 と そのタイミング を詳しく解説します。
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絶対に口にしてはいけない。テレアポトークのタブーとは？
多くの営業マンは、相手の返答に対して、無意識に“
ある言葉 ” を発してしまっています。 しかし、その言葉こそが大事なテレアポを自分からゲームオーバーにしてしまう のです。 テレアポトークの中でタブーとされている表現とは？
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これでもう断りようがありません。
情報を持ち賢くなったお客さんでさえもすっかりあなたの虜にさせてしまい、相手を完全にロックオンさせてしまう “
訪問のW提案 ” とは？
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“最後の詰め”を甘くしてはいけません。
多くの営業マンが最後の最後でこの過ちを犯していることに気づいていない。あぁ、もったいない！“これだけ”で相手が受ける印象が１８０度変わるというのに・・・。あなたはこの“ひと言”を入れないばかりに訪問のチャンスを逃してきたのです。この最後の“テレアポのクロージング法”も決して見逃さないで下さい。
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いかがでしたでしょうか。この章に書いてあることを知れば、あなたはどの業界・業種に今後移ったとしても、今後アポで困ることは一切無くなることでしょう。
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ここで全てを書ききれないことが残念ですが、とりあえず第２章に関してはこの辺にしておきます。さぁ、次にいきます。そうです、まだまだあるのです。
次はいよいよあなただけのシナリオマップを作成する番です！
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■ 第３章・第４章 ■
あなたのシナリオマップを作ってみよう
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さて、ここからはあなただけのシナリオマップを作ってもらいます。
手順は次の２ステップで完成です。とっても単純明快で簡単です。
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シナリオマップ完成までの２ステップ
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１．
７つの質問に答え、メリット分析表を埋める。
２．
１で書いたものをシナリオマップに当てはめ完成！
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＜最短９０分で完成＞
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まず７つの質問に答える（所要時間４５分～２時間）
それではまず最初に私が用意したトップセールス育成塾オリジナルの
“ ７つの質問 ” に答え “ メリット分析表 ” を埋めていってください。いえいえ、決して難しくはない質問ですよ。あなたの
お客さんの傾向や、商品・サービスについて の質問です。答える時の注意点やつまづきやすいポイントについては詳しく解説してありますので安心してください。あなたがその質問に答え終わったとき、既に、あなたがテレアポでどのようなことを話せば効果的に相手の興味を引くことができるのか、分かるようになっているのです。この結果に多くの営業マンは驚きを隠すことができません。
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“ＡCSＴＲＡ（アクストラ）の法則”に当て込む（所要時間１５分～３０分）
先ほど書いてもらった７つの質問の答えを使って、“ＡCSＴＲＡの法則”に当てはめていきます。これだけでテレアポシナリオマップは完成です。あまりにも簡単すぎて、あっけに取られてしまうかもしれません。でも安心してください。あなたの目の前の完成した
シナリオマップが、のちに計り知れない価値があることを実感するでしょう。
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シナリオマップに魂を吹き込むエディティングとは？（所要時間３０分程度）
あなたがたった今作成したシナリオマップ。もうすぐにでもそれを使って非常識なくらいアポを取っていくことが可能ですが、シナリオマップに魂を吹き込むためにエディティング（編集や修正
）をすることをおすすめします。ここではあなたが編集作業をする際のポイントや注意点をわかりやすく書いています。
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シナリオマップ完成おめでとうございます！！
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さて、最後はシナリオマップの事例研究です。ここで紹介している事例を参考に、あなたのシナリオマップをさらに高いレベルにまで引き上げて見せます。
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■ 第５章 ■
シナリオマップ実例紹介
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さて、最後に法人営業、個人営業それぞれの、シナリオマップの実例を紹介しています。このシナリオマップはすでに効果の高い内容になっていますので良いところはどんどん真似して使ってくれてもOKです。
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シナリオマップ事例紹介“法人営業編”
法人営業編では、競合がひしめき、アポ取り営業が激しいことで有名な人材派遣のシナリオマップの事例を紹介しています。いかにして競合との差別化を図り、どのようなシナリオでアポを取るに至るのか。その鮮やかなストーリー
展開の一部始終をたっぷりご覧頂きます。
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シナリオマップ事例紹介“個人営業編”
個人営業編では、英会話スクールの入会の勧誘をするというケースで、個人宅に電話をする時のシナリオマップを紹介しています。個人宅に電話をかけるケースを想定しているので、教材販売、商品の紹介など幅広い営業スタイルに応用可能です。もう恐れるものは何もありません。
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法人営業と個人営業、シナリオマップ作成時の違いとは？
当然ですが、法人営業と個人営業では、それぞれ話す内容が変わってきます。では一体その違いとは何なのか？どのような点に注意をすればいいのか？その違いとポイントだけをここで理解しておいて下さい。きっと何かの時に役に立ちます。
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大手企業と中小企業、そのトークの違いとは？
電話をかける際に、相手が大手企業なのか、それとも中小企業なのかによって、若干そのトークを変えなければなりません。これは、営業の本質に気づいている人は知っていることなのですが、多くの人があまり考えない盲点でもありますので、今回解説しています。
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さて、いかがでしたでしょうか？
あなたが欲しい、知りたい情報は含まれていたでしょうか。
営業マンにとって情報は武器です。
そして、一生モノの財産となります。
たったひとつの知識や情報が
あなたのまわりの世界を変えてしまうほどのパワーを秘めているのです。
あなたもここでしか手にできないこの情報を、あなただけのものにしてください。
“悪用厳禁”
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今回、この教材の値段を決めるのに、本当に長い時間がかかりました。
というのも、私はこのテレアポノウハウを業界のスタンダード教材にしようという想いがあります。
そうです、「テレアポノウハウならトップセールス育成塾」と言っていただけるように。
だから、誰でもすぐに学べるように可能な限り安価に配布してはどうかと思ったこともありました。
しかし、私はさらに考えました。
このノウハウを使うと本当に実感できることなのですが
誰でも簡単にアポが取れるようになってしまいます。
（もちろん、道徳に反するようなことや、無理やりアポイントを取るような方法ではありません。）
だから逆に言えば、サギまがいの業者に悪用されてしまう恐れもあります。
それを避けるためにも、私は人数を限定し、身元のしっかりした志の高い営業マンだけにその価値に見合った金額で提供していきたいと思うようになっていきました。
ある著名な成功者は、成功の秘訣について次のように言っています。
「自分の欲しい年収の３％を自分の投資にまわしなさい。」
もし、あなたが年収１０００万円を目標にしているのであれば
毎月８３万円のお給料を貰うことになります。
となると、その８３万円の３％に相当する額、
つまり２４，８００円をこの教材の定価にしようと決断いたしました。
ここであなたに質問ですが・・・・・
あなたは今まで、どれだけの期間、テレアポと格闘してきましたか？
もし、仮にあなたの月給が ３０万円だとしたら、時給にして 約 １，８００円 です。
あなたが今使っているテレアポ法で何百件というリストに電話を掛けている間、
毎時間 １，８００円ずつ、そして、１日アポが取れなければ、約１５，０００円も
ムダに捨てていっているのです。
この教材の値段 ２４，８００円 という金額は、時給に換算すると、
たったの１４時間分。
「２日分」にも満たない賃金の投資だけで、私のノウハウがぎっしりと詰め込まれた
この教材を今すぐにでも手にすることができるのです。
しかし、今なら・・・。
ここまで読んだ
あなたは「ツイてる」。なぜなら・・・
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実は、この手紙・・・。
この手紙は、テレアポを仕事で使っていて、
さらに意識が高い人しか反応しないように文章を考えているつもりです。
そして、ごく限られた意識の高い営業マンにだけが受け取れるように、宣伝もごくわずかしかしていません。
（しかし、それでも毎日のように注文をいただき感謝しています・・・。）
そして、この教材の価格ですが、
あなたはいくらまでならこの教材に投資できますか？
この教材の完成と共に、ある著名なビジネスコンサルタントの先生に教材の中身を見せたところ、
「えっ？そんな値段で売っているの？僕なら１０万円で売るね。」
と言われたほどなのです。
実は、この教材、現在は２４，８００円でお譲りしています。
しかし・・・。
この教材は通常は２４，８００円で販売しているのですが、
現在、モニター価格として手にしていただけるようになっています。
（モニターと言っても購入後に届くメールに記載されている簡単なクリックアンケートに
お答えいただけるだけで結構です。）
通常、私はこの教材を２４，８００円でお譲りしているのですが、
現在はモニター価格として、わずか
１９，８００円 で手にすることができるのです。
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