あなたは、今日、何本の電話をかけたでしょうか？
その内、何件のアポイントが取れたでしょうか？
「今日も、アポが取れない・・・」
「収入を増やすために、営業職に就いたのに・・」
「いったい何のために営業しているのだろう・・」
アポが取れないことによって生まれる負のスパイラル。
明日も、また同じ一日を繰り返すのでしょうか？
世間一般にテレアポは、特に精神面において過酷な業務の一つと言われています。
実際に、テレアポを仕事としている多くの営業マンが、必要以上のストレスをかかえています。
また、営業マンだけでなく、多くの経営者も、
社員のテレアポのストレスを減らすためにどうすればいいのか悩んでいるのが現状です。
しかし、実際には、ストレスゼロでテレアポの仕事をしている人がいるのをご存知でしょうか。
その秘密は、当たり前のようですが、アポが楽に取れるているということです。
アポが楽に取れれば、取れるほど、あなたのストレスはゼロに近づき、売上は上がっていきます。
テレアポは、営業成績向上のマスターキー
あこがれのマイホーム
営業成績向上のマスターキー
テレアポで新規顧客がおもしろいように取れたら・・
テレアポが取れない悩みから解放されたセールスパーソンたちは、
営業成績があがり、
給料やボーナスが増え、
車や家族旅行にマイホームまで、
あこがれだった夢を次々と実現しています。
あなたの手帳が、アポイントで埋まっているところを想像してみてください。
会うお客様の数を増やせば、売上は自動的に上がっていきます。
テレアポは、営業成績向上のマスターキーなのです。
テレアポ成功率を劇的に上昇させる方法とは
こんにちは。
トップセールス育成塾代表の赤嶺哲也と申します。
私は、営業コンサルタントとして、ストレス・ゼロの高確率で契約が取れる営業スタイルを提供しています。
実際に、クライント企業での営業環境のサポートでは、営業経験"ゼロ"という、まったくのド素人営業集団を、
平均してわずか「２ヶ月」で トップセールスの集団に成長させ、
特に、得意とするテレアポでは、クライアントに自ら手本を示し、
研修を受けた直後のスタッフが電話一本目でアポをとってしまうなど、成果を上げています。
では、いったいなぜ、このようなことが可能になるのでしょうか？
今回は、その秘訣について、皆さんにお伝えできればと思っています。
テレアポに関しては、多くの営業マンがどのように話せばいいのか、確信がないまま続けています。
とにかく、電話を切られないように、一気に一方的に伝えてしまうなど、
相手の気持ちを無視して、話し続けていることが多いのではないでしょうか。
しかし、人が興味を引くプロセスに合わせて話をするなら、人はあなたの話を聞いてしまうものなのです。
その「人の興味を引くプロセス」に合わせて生まれたのが、ACSTRAの法則です。
テレアポの黄金パターン、ACSTRAの法則
あなたが話すテレアポトークの一言一言が与える心理学的な影響まで考えたことがあるでしょうか？
一方的に電話を切られることなく、自ら、トークの流れを支配できると考えたことはあるでしょうか？
すべての業界に柔軟に対応でき、究極的に成果の出る
テレアポの黄金パターンが、ACSTRAの法則です。
この法則は、3000名を超えるお客様に対して、100パターン以上の営業トークを作り、
有効性をテストした中で生まれました。
あなたは、このACSTRAの法則に従って話すだけで、
お客様は、面白いように反応し始めます。
もちろん、成果を上げられたのは、私だけではありません。
ACSTRAの法則を活用して、テレアポの成果を大きくアップさせた方々の声をぜひお聞き下さい。
作成したシナリオマップの流れで話した結果、以外にもすんなりとお話いてくれるので、その結果には正直、驚きました。今月はいつもの約5倍（27件）のアポイントが取れました。
（ 神奈川県 女性 金融機関営業 ）
テレアポトークの作成について大変細かい部分まで詳細に書かれていて、毎日、実践とアレンジを繰り返しています。実践して、約2週間になりますが、今はアポ成立が4件で、全て契約を頂きました。とても感謝してます。
（ 東京都 男性 営業 ）
まずは私が作成したマップもとに土曜に電話アポをやり、11件中4件のアポがとれました。
初めてやった感想として、シナリオさえしっかりしておけば、まず安心と余裕をもって望むことができたということです。
（ 長野県 男性 コンサルティング業 ）
うちのスタッフが先生のマニュアルを忠実に実践し、遂にアポを取ることができました。それがなんと沖縄で30名を集めるから来て説明してくれというものです。これには正直驚きました。
（ 東京都 男性 投資顧問業 ）
お世話になります。教材頂きましてやく1ケ月になります。 畳屋のアポ取りに行ってますが２月はまだ半ばですが、 お陰様で二番目（２位）です。 以前はアポが取れなくて会社を辞めさせられる手前でしたので、 今の結果に周囲の人も驚いています。有難うございます。
（ 千葉県 女性 アポインター ）
「テレアポ 7Days プログラム」で、 あなたが学べることとは・・・？
この無料メールセミナー「テレアポ 7Days プログラム」では、以下のような内容が学べます。
- 私が高いテレアポ成功率を実現できた理由とは？
- あなたの テレアポ成功率を下げている原因とは？
- 成功率を左右する、テレアポの心構えとは？
- テレアポに商品力が関係ない理由とは？
- あなたの商品の価値を最大限に高めて伝える方法とは？
- 短く、限られた時間で相手の興味を引くトークとは？
- 人の興味を示すプロセスを考えて作った
テレアポの黄金パターン、 ACSTRAの法則とは？ - 電話を受けた相手に、
「選ばれた一人」だと感じさせるトークとは？ - 電話の相手にストレスを感じさせないだけでなく、電話をかけている自分もストレスなく話ができる方法とは？
- 生命保険業界、不動産業界、その他あらゆる業種に対応する、ACSTRAの応用法とは？
これらの「ノウハウ」こそが、テレアポ成功率を上昇させ、テレアポのストレスをゼロに導くメソッドの一部です。
いかがでしょうか？
私は、無料のメールセミナーだからといって、役に立たないものをご提供するつもりはありません。
このメールセミナーは、じっくり読んでも、毎回5分で読み切れる内容です。
しかし、あなたの貴重な時間を使ってお読みいただくのですから、いくら無料でご提供するとは言え
中途半端な内容のものを垂れ流すのは、むしろあなたにとって、損失になることだと考えています。
それほどの覚悟でご提供する内容ですので、あなたにはぜひご活用いただきたいのです。
ACSTRAの法則は、単なるテレアポの法則ではありません。
この法則を活用することで、アポが取れない負のスパイラルから抜け出すことが可能になり、
契約率が向上するでしょう。トップセールスになることも、夢ではなくなるかもしれません。
しかし、それと同じくらい、いや、それ以上に、人のコミュニケーションパターンや、行動パターンを
認識できるようになるので、営業以外のビジネスシーンにおいても、仕事が効率的にこなせるようになり、あなたの評価は上がるでしょう。
さらに、家族や、恋人とのコミュニケーションにも良い変化が表れるでしょう。
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